Ефективна комерційна пропозиція
À propos de cet ebook
* Як скласти комерційну пропозицію так, щоб вона підняла ваші продажі;
* Як стимулювати клієнта якнайшвидше укласти договір;
* Як аргументувати ціну на товари та послуги.
Основні ідеї
*Комерційна пропозиція – це основа успіху, відправна точка для переговорів про покупку вашого товару чи послуги.
* Думайте перш за все про клієнта, про його потреби, уподобання та очікування.
* Ваші конкуренти – найцінніше джерело інформації при складанні комерційної пропозиції.
* Дуже важливо правильно вибрати цільову аудиторію та орієнтуватися на ті канали інформації, яким вона надає перевагу.
* Якщо ваша пропозиція допомагає клієнту позбутися проблем, отримати вигоду або виділитися на тлі конкурентів, вона неодмінно викличе інтерес.
* Складаючи свою пропозицію, задійте «гарячі точки» продажів – фактори, котрі допоможуть клієнту прийняти позитивне рішення.
* Уникайте шаблонних фраз. Будьте небагатослівні: обсяг документа не повинен перевищувати двох сторінок.
* Заголовок повинен захопити клієнта, зацікавити його і змусити прочитати текст до кінця.
* У комерційній пропозиції обов’язково має бути вказана ціна товару або послуги. Але просто вказати ціну мало – її потрібно обгрунтувати.
* Знижки, подарунки, спеціальні акції – це ваш шанс переконати клієнта, що він робить вигідну покупку.
Notes et avis
Quelques mots sur l'auteur
Відомий копірайтер, засновник агентства «Студія Деніса Каплунова. Тексти для бізнесу», член Асоціації інтернет-маркетологів та web-розробників. Веде один із найавторитетніших тематичних блогів - «Копірайтинг від А до Ю».
