Ефективна комерційна пропозиція

Денис Каплунов

2016-ж. апр. · MagneticOne Academy

Учкай маалымат

З короткого змісту цієї книги Ви дізнаєтеся: 

* Як скласти комерційну пропозицію так, щоб вона підняла ваші продажі; 

* Як стимулювати клієнта якнайшвидше укласти договір; 

* Як аргументувати ціну на товари та послуги.

Основні ідеї

 *Комерційна пропозиція – це основа успіху, відправна точка для переговорів про покупку вашого товару чи послуги.

* Думайте перш за все про клієнта, про його потреби, уподобання та очікування.

* Ваші конкуренти – найцінніше джерело інформації при складанні комерційної пропозиції.

* Дуже важливо правильно вибрати цільову аудиторію та орієнтуватися на ті канали інформації, яким вона надає перевагу.

* Якщо ваша пропозиція допомагає клієнту позбутися проблем, отримати вигоду або виділитися на тлі конкурентів, вона неодмінно викличе інтерес.

* Складаючи свою пропозицію, задійте «гарячі точки» продажів – фактори, котрі допоможуть клієнту прийняти позитивне рішення.

* Уникайте шаблонних фраз. Будьте небагатослівні: обсяг документа не повинен перевищувати двох сторінок.

* Заголовок повинен захопити клієнта, зацікавити його і змусити прочитати текст до кінця.

* У комерційній пропозиції обов’язково має бути вказана ціна товару або послуги. Але просто вказати ціну мало – її потрібно обгрунтувати.

* Знижки, подарунки, спеціальні акції – це ваш шанс переконати клієнта, що він робить вигідну покупку.

Автор жөнүндө

Відомий копірайтер, засновник агентства «Студія Деніса Каплунова. Тексти для бізнесу», член Асоціації інтернет-маркетологів та web-розробників. Веде один із найавторитетніших тематичних блогів - «Копірайтинг від А до Ю».