Ефективна комерційна пропозиція

Денис Каплунов

квіт. 2016 р. · MagneticOne Academy

Про цю електронну книгу

З короткого змісту цієї книги Ви дізнаєтеся: 

* Як скласти комерційну пропозицію так, щоб вона підняла ваші продажі; 

* Як стимулювати клієнта якнайшвидше укласти договір; 

* Як аргументувати ціну на товари та послуги.

Основні ідеї

 *Комерційна пропозиція – це основа успіху, відправна точка для переговорів про покупку вашого товару чи послуги.

* Думайте перш за все про клієнта, про його потреби, уподобання та очікування.

* Ваші конкуренти – найцінніше джерело інформації при складанні комерційної пропозиції.

* Дуже важливо правильно вибрати цільову аудиторію та орієнтуватися на ті канали інформації, яким вона надає перевагу.

* Якщо ваша пропозиція допомагає клієнту позбутися проблем, отримати вигоду або виділитися на тлі конкурентів, вона неодмінно викличе інтерес.

* Складаючи свою пропозицію, задійте «гарячі точки» продажів – фактори, котрі допоможуть клієнту прийняти позитивне рішення.

* Уникайте шаблонних фраз. Будьте небагатослівні: обсяг документа не повинен перевищувати двох сторінок.

* Заголовок повинен захопити клієнта, зацікавити його і змусити прочитати текст до кінця.

* У комерційній пропозиції обов’язково має бути вказана ціна товару або послуги. Але просто вказати ціну мало – її потрібно обгрунтувати.

* Знижки, подарунки, спеціальні акції – це ваш шанс переконати клієнта, що він робить вигідну покупку.

Оцінки та відгуки

Давно шукала подібної інформації

Про автора

Відомий копірайтер, засновник агентства «Студія Деніса Каплунова. Тексти для бізнесу», член Асоціації інтернет-маркетологів та web-розробників. Веде один із найавторитетніших тематичних блогів - «Копірайтинг від А до Ю».