どん尻販売員に神がかりがつき売る力が爆発する: 営業・セールスマネージャー本で涙 鳥肌立ちっぱなし

ゴマブックス株式会社
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やる気なし、覇気なし、実績なし、おまけに営業マンとしてのマナーもなし。リストラ寸前のセールスの素人集団が、6カ月で売上20倍、全国35の支社なかで堂々の1位を収める。その秘訣とは? 「本当の自分」に遭ったとき、考え方が変わる!
そしてセールが楽しくなってくる

【目次】
営業の「ダメ集団」が「燃える軍団」に生まれ変わった!!——まえがきに代えて
プロローグ しまった! この営業研修、引き受けるんじゃなかった!!
 1 やる気のかけらもない管理職たち 「研修がイヤなら、この場から出ていってもらおう!」
STEP1 会社からリストラされて、よそで使いものになると思うか?
 2 会社への不満が噴出 「ムダ飯食い社員は辞めてもらうしかない」
 3 最初から立て直しをあきらめていた本部長 「リーダー不在では、どんな組織も機能しない」
 4 本部長とベクトルを合わせる 「目標数字をキチンと掲げずして、達成はないんだ」
 5 営業マンのあきれた惨状 「ようし、これから一時間で燃える集団に変えてやろう」
STEP2 ようし、一番出来の悪いヤツを鍛えて、伸ばしてやろう。
 6 急展開 「そこでコソコソ話してる二人、立ちなさい!」
 7 マンツーマン指導始まる 「私のいうとおりにやれば、今の三倍の給料を稼げるぞ!」
 8 腐った根性を叩き直せ 「どんなに疲れていようと笑顔のプロになれ」
 9 早くも疲労の限界を迎える二人 「訪問したら十五分間は絶対出てくるな!」
STEP3 涙の初契約!! お客様と一緒に泣いて、感動したことが通じたんだよ。
 10 恥ずかしさを克服せよ 「誰とでも話ができるような訓練が必要なんだ」
 11 気迫が引き起こした事件 「いいか、お前たちはみんなの三倍売上げられるんだぞ」
 12 ついにやった! 涙の初契約 「よかったなあ、その気持ちが通じたんだよ」
 13 ようやく生まれ変わりの兆しが出た 「少しの成果で甘えていては、一生ダメなままだぞ」
STEP4 燃える営業軍団、ついに全社中1位に躍り出た!
 14 事務所に波紋が広がる 「どうせあの二人だ。長続きするはずがない」
 15 組織活性化の兆しが出始める 「セールスとは自分の実力と訪問件数で決まるんだ」
 16 努力の人 「素直、正直、即行動する人こそ成果を出す人だ」
STEP5 心のスイッチさえ切り換えれば、障害は財産に変わる。
 17 その気にさえなれば、人は変われる 「素直になれる人ほど強くなれるんだ」
 18 恩返しができるようになる 「オレのようなダメ人間だったのが、トップになれたんだ」
 19 重鎮立ち上がる 「いい見本を素直に見習おうじゃないか!」
 20 組織改造も無理なくできる 「リーダーこそ率先して陣頭指揮をとることが重要だ」
エピローグ あいつにできるなら、俺にもできる。組織はいつでも変われるんだ。
 21 続々と一人立ち、頼もしい限りだ 「個人成績一位と五位か、凄いぞ、その調子でいこう」
あとがき

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Additional Information

Publisher
ゴマブックス株式会社
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Published on
Jan 27, 2014
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Pages
132
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Language
Japanese
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Genres
Business & Economics / General
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Content Protection
This content is DRM protected.
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Available on Android devices
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面白いように売れる! 売ろうとしないのに売れる!
誰でもできる、世界一のセールス・ノウハウを大公開!
お客様から喜ばれ、感謝され、こちらも心から嬉しくなってしまう営業実践テクニックを身につけ、売り上げを伸ばそう!

【目次】
世界一のセールス・ノウハウを初公開する…………まえがきに代えて

PART1 あらためてセールスの原点を見直そう
PART2 誰も教えてくれない「0からできる」セールス
PART3 売り込まずに「売れてしまう」やり方
PART4 飛び込みこそ、一番やりやすいセールスだ
PART5 断りのカベがウソのように消える法
PART6 売りにくい商品でも売れてしまう法
PART7 百戦百勝のクロージング法
PART8 どうせならトップセールスの上をいこう

おわりに   自分らしい花を最高に美しく咲かせよう

【著者】
佐藤康行(さとう やすゆき)
サンタ営業メソッド開発者
YSコンサルタント創業者

1951年北海道美唄市生まれ。
15歳で単身上京し、社員食堂の皿洗いをしながら定時制高校に通う。
高校卒業後、自らを鍛えるために化粧品、宝飾品のフルコミッションセールスでは、トップセールスマンとして活躍。その後、70店舗のレストラン社長として活躍し、現社主。
この間、教育プログラムの販売で世界一の実績を持つ。これらの経験をベースに独自の「サンタ営業メソッド」を開発し、多くのトップセールスマンを育て上げるほか、セールスに関する研修、講演、執筆活動を行う。
また「本当の自分=真我」を開発する画期的セミナー「真我開発講座」を編み出し、心の分野でも世界15カ国において約25年間に亘り、研修、講演、執筆活動を展開している。
著書に「社長!二代目の仕事は魂の継承だ」「サンタさん営業ドロボー営業」「一日ひとつ変えてみる」など80冊以上、ベストセラーも数多く出版している。

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「サンタさん営業」を身につけることで、楽しみながら売上が伸びる!
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サンタ営業メソッド開発者
YSコンサルタント創業者

1951年北海道美唄市生まれ。
15歳で単身上京し、社員食堂の皿洗いをしながら定時制高校に通う。
高校卒業後、自らを鍛えるために化粧品、宝飾品のフルコミッションセールスでは、
トップセールスマンとして活躍。その後、70店舗のレストラン社長として活躍し、現社主。
この間、教育プログラムの販売で世界一の実績を持つ。これらの経験をベースに独自の
「サンタ営業メソッド」を開発し、多くのトップセールスマンを育て上げるほか、
セールスに関する研修、講演、執筆活動を行う。
また「本当の自分=真我」を開発する
画期的セミナー「真我開発講座」を編み出し、心の分野でも世界15カ国において
約25年間に亘り、研修、講演、執筆活動を展開している。
著書に「社長!二代目の仕事は魂の継承だ」「サンタさん営業ドロボー営業」
「一日ひとつ変えてみる」など80冊以上、ベストセラーも数多く出版している。

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