セールスファネルの作り方－売上を最大化する方法と3つの成功事例: マーケティング戦略の教科書

小谷川 拳次

Jan 2020 · マーケティング戦略の教科書 Book 2 · エベレスト出版

About this ebook

セールスファネルの作り方－売上を最大化する方法と3つの成功事例

（マーケティング戦略の教科書）

---------------------------

▲本書「はじめに」より抜粋

---------------------------

あなたが商品を販売するとき、見込み顧客へどのような順番でアプローチして関係性を構築し、最終的な成約につなげればよいかを知っていますか？

また、ひとたび商品を購入してもらったら、様々な追加商品をクロスセル・アップセルするための最適な方法があることを知っていますか？

実は、そのためにセールスの世界で確立されている方法論があります。

それが、「セールスファネル」です。

あなたがセールスファネルの概念を正しく理解し、ビジネスの現場に取り入れることができれば、効率的かつ最短で顧客化のステップを駆け上がってもらえるようになるでしょう。

それはすなわち、マーケティングやセールスを最適化することを意味します。

そこで本書では、セールスファネルについて、３つの成功事例をご紹介します。

また、セールスファネルの作り方として、４つのステップをご紹介します。

本書の内容をお読みいただければ、初心者の方でもセールスファネルを使ったビジネス戦略を構築し、マーケティングやセールスを最適化する方法が理解できるようになります。

また、実際に安定的な売上が手に入るようになるでしょう。

本書は特に、見込み顧客から優良顧客にいたるまでの関係性を構築する方法がわからない方には、必ずお役に立てる内容になっています。

ぜひ、こちらでご紹介するセールスファネル理論を参考にしてみてください。

---------------------------

▲目次（抜粋）

---------------------------

はじめに

第１章 セールスファネルの概要とメリット

セールスファネルとは？（その概要とメリット）

セールスファネルの基本形

詳細にセールスファネルを分けた解説

トップ・オブ・ファネル

ミドル・オブ・ファネル

ボトム・オブ・ファネル

セールスファネルを作る５つのメリット

その１．成約率が向上する

その２．自動化が可能になる

その３．予測が可能になる

その４．拡張が可能になる

その５．営業活動が改善できる

第２章 セールスファネルの作り方と成功事例

セールスファネル ３つの成功事例

その１．ＴＡＢ社のセールスファネル成功事例

セールスファネル導入前の問題点（ＴＡＢ社）

セールスファネルを作るステップ（ＴＡＢ社）

ステップ１．見込み顧客をセグメントする

ステップ２．セールスファネルを考える

ステップ３．コンテンツを用意する

ステップ４．ステップメールを設定する

セールスファネル導入後の成果（ＴＡＢ社）

その２．Postcard Mania社のセールスファネル成功事例

セールスファネル導入前の問題点（Postcard Mania社）

セールスファネルを作るステップ（Postcard Mania社）

ステップ１．セールスファネルの入り口を変える

ステップ２．ステップメールを設定する

ステップ３．電話対応の原稿を作る

セールスファネル導入後の成果（Postcard Mania社）

その３．Student Beans社のセールスファネル成功事例

セールスファネル導入前の問題点（Student Beans社）

セールスファネルを作るステップ（Student Beans社）

ステップ１．ウェルカムメールの回数を６回にする

ステップ２．オファーの内容を変更する

ステップ３．記事コンテンツを増やす

ステップ４．ウェルカムメールを設定する

ステップ５．テストと改善をおこなう

セールスファネル導入後の成果（Student Beans社）

セールスファネルの作り方 実践の４ステップ

ステップ１．必要なコンテンツを書き出す

その１．問題を認識してもらうためのコンテンツ

その２．他社との比較コンテンツ

その３．投資効果を判断してもらうためのコンテンツ

ステップ２．フローチャートを作る

ステップ３．ランディングページやステップメールを作る

ステップ４．効果を計測して改善する

その１．オプトインページの成約率

その２．ステップメールの開封率

その３．ステップメールのクリック率

その４．セールスページの成約率

まとめ

---------------------------

▲著者プロフィール

---------------------------

小谷川 拳次（こたにがわ・けんじ）

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。

デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、

サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、

自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、

『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、

『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。

---------------------------

▲登録商標に関する記述

---------------------------

EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）は

リードコンサルティング株式会社の登録商標です。

EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）

登録商標第5596050号

About the author

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。