自動的に売上を上げる5つのネット集客戦略とステップメールの書き方: マーケティング戦略の教科書

小谷川 拳次

Apr 2020 · マーケティング戦略の教科書 Book 5 · エベレスト出版

About this ebook

自動的に売上を上げる5つのネット集客戦略とステップメールの書き方

（マーケティング戦略の教科書）

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▲本書「はじめに」より抜粋

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あなたは、インターネットで商品やサービスを効果的に販売する方法に悩んでいませんか？

そして、できることなら、自動的に販売できる仕組みを作り、毎月いくら投資したらいくらの利益が生まれるのかを正確に予測できるようになりたいと思いませんか？

そこでおすすめの方法が、正しいネット集客戦略にもとづき、ステップメールを使った自動販売の仕組みを作ることです。

ステップメールは一般的に普及していますが、効果的な販売につながる書き方をご存知でない方も多いと聞きます。

実は、ステップメールをうまく活用して「見込み顧客との出会いから一連の商品群の販売までをオンライン上で完結させる仕組み」を構築できれば、あなたは一定の訪問数トラフィックを集めるだけで、常に安定した利益が確保できるようになるのです。

また、投資利益率（ＲＯＩ：Return On Investment）を計測することができれば、毎日いくらのコストを投資して、一定の期間を経てどれだけの利益につながるのかがわかるようになります。

実際に、私も本書でお伝えする方法を実践することで、たった１つのステップメールのシナリオから月間600件のメールアドレスリストと500万円もの売上、380万円の利益※を得ることができています（※直近１年間の月間当たり平均概算値）。

その他の複数のステップメールのシナリオからも同様に、毎月安定的に見込み顧客リストと収益が上がっています。

そこで本書では、「自動的に売上を上げる５つのネット集客戦略とステップメールの書き方」を解説します。

ネット集客でもっとも大切なことは、それまでまったくあなたのビジネスを知らなかった人を、リピート購入してくれるほどの優良なお客様（ファン）に変える仕組みを持つことです。

その仕組み作りは、「売れる必然」を作る作業とも言えるでしょう。

本書をお読みいただければ、初心者の方でも、その「売れる必然」を作るための基本的な流れと効果的な仕組みの構築方法がわかります。

ぜひ、こちらでご紹介するネット集客成功の原則を、あなたのビジネスに取り入れてみてください。

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▲目次（抜粋）

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はじめに

拡張性ある利益を生み続けるネット集客戦略

セールスライン＋トラフィック＝拡張性ある利益

５つのネット集客戦略とステップメールの書き方

Ｓｔｅｐ．１ 収益戦略を決める

セールスラインを構築するための３つの商品

①フロントエンド商品

②バックエンド商品

③ダウンセル商品

セールスラインで利益を最大化する収益シミュレーション

セールスラインで利益を生み出し続ける２つのルール

【Ｓｔｅｐ．１ 実践ワークセッション】

Ｓｔｅｐ．２ オプトインページを作る

見込み顧客を集める重要性

オプトインページの登録率を高める３つの条件

登録率の高いオプトインページを作る３つの条件

条件１．ベネフィットが明確であること

条件２．ビジュアルインパクトがあること

３．メールアドレスが登録しやすいこと

【Ｓｔｅｐ．２ 実践ワークセッション】

Ｓｔｅｐ．３ ステップメールを設計する

ステップメールの選び方

①テキストメールで配信する場合

②ＨＴＭＬメールで配信する場合

１．顧客教育

２．ティーザー

３．セールス

【Ｓｔｅｐ．３ 実践ワークセッション】

Ｓｔｅｐ．４ 見込み顧客リストを獲得する

無料トラフィックのデメリット

Facebook広告の特徴

Facebook広告を活用する３つのポイント

①ターゲティングを明確にする

②反応率が高い広告を見つける

③リーチ数を増やす

【Ｓｔｅｐ．４ 実践ワークセッション】

Ｓｔｅｐ．５ セールスラインの最適化を図る

ポイント①オプトインページの登録率（登録数／来訪者数）

ポイント②ステップメールの開封率（開封数／配信数）

ポイント③ステップメールのクリック率（クリック数／配信数）

ポイント④フロントエンド・バックエンド・ダウンセル商品の成約率（成約数／来訪者数）

ポイント⑤成約商品のトラフィックソース分析

【Ｓｔｅｐ．５ 実践ワークセッション】

まとめ

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▲著者プロフィール

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小谷川 拳次（こたにがわ・けんじ）

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。

デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。

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▲登録商標に関する記述

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EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）はリードコンサルティング株式会社の登録商標です。

EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）

登録商標第５５９６０５０号

About the author

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。