Dirección efectiva de equipos de venta: La gerencia de ventas para el siglo XXI.

Name: Dirección efectiva de equipos de venta: La gerencia de ventas para el siglo XXI.
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Alejandro Schnarch Kirberg

Aug 2020 · Ecoe Ediciones

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El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información.

Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.

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About the author

Autor chileno, estudió en la Universidad de Chile y la Universidad Ben Gurión de Israel. Cuenta con amplia experiencia profesional y académica como profesor universitario, ejecutivo, escritor y consultor. Ha impartido conferencias y cursos en todos los países de Latinoamérica, España y EE.UU. Autor de 12 libros, entre los más recientes se encuentran: Marketing para emprendedores (2010), Desarrollo de nuevos productos (2014), Emprendimiento exitoso (2014), Marketing de fidelización (2017), Creatividad e innovación (2017) y Creatividad para un mundo mejor (2019).

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