Gehirnwissen für den Vertrieb: "Geheimnisse" von Topverkäufern: Wie Topverkäufer denken, fühlen, handeln und sich motivieren

Rolf-Peter Koch

may 2021 · tredition

Acerca de este libro electrónico

Im diesem zweiten Buch der Reihe "Gehirnwissen für den Vertrieb" gebe ich einen Überblick über den gegenwärtigen Stand der wissenschaftlichen und praktischen Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten von besonders erfolgreichen Verkäufern. Die erfolgreiche Verkäuferpersönlichkeit wird unter die Lupe genommen, d.h., es werden Verhaltensaspekte, Einstellungsfaktoren und Vorgehensweisen im Verkaufsprozess vorgestellt, die Topverkäufer regelmäßig auszeichnen. Darüber hinaus werden gesicherte wissenschaftliche Erkenntnisse in Bezug auf das Thema Motivation dargestellt, die jedem im Verkauf helfen können, sich leistungsfähig und mental fit zu halten. Der Kreis schließt sich durch einen Transfer von Erkenntnissen zur Selbstmotivation und zum Selbstmanagement.

Acerca del autor

Experte für Vertriebs- und Marketingentwicklung Studium der Managementwissenschaften und der Konsumentenpsychologie: Diplom-Ökonom, Ausbildung in kognitiven Neurowissenschaften: Master of cognitive neuroscience Seine Unternehmung "Potenzialentwicklung mit System" hat die Mission, eine Brücke zwischen Wissenschaft und täglicher Marketing- und Vertriebspraxis zu sein. Herr Koch hat mehr als 20 Jahre operative Führungserfahrung in Marketing und Vertrieb bei australischen, amerikanischen und deutschen Unternehmen gesammelt. Er hat sowohl in internationalen, börsennotierten Konzernen als auch in mittelständischen Firmenstrukturen gearbeitet. Seit 2009 ist er freiberuflich an der Schnittstelle zwischen Beratung, Training und Coaching tätig und führt systematische Qualifizierungsprogramme mit Marketing- und Vertriebs-Teams durch. Darüber hinaus arbeitet Herr Koch in regelmäßigen Abständen als Executive Consultant und Interim-Manager in Marketing und Vertrieb, um den operativen Kontakt zum Puls der Wertschöpfungskette nicht zu verlieren. Das Spektrum seiner Beratungstätigkeit reicht von Verkaufstrainings, über Führungskräftetrainings bis zu Motivationstrainings. Ergänzend führt Herr Koch regelmäßig Einzelcoachings für Verkäufer, Key Accounter und Führungskräfte durch. Alle Trainings- und Coaching-Angebote sind neurowissenschaftlich und verhaltenswissenschaftlich fundiert, ohne dabei den Praxisbezug zu verlieren. Er ist Mitglied der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement (AFNB) und Alumnus der Academy of Neuroscience. (AON) Als Experte für Vertriebs- und Marketing-Entwicklung nutzt er folgenden Säulen für den Erfolg seiner Kunden: kognitive Neuro- und Verhaltenswissenschaften, Verkaufs- und Verhandlungspsychologie, Managementwissenschaften und berufliche Erfahrung mit hohem Praxisbezug. Neuroselling hat in seinen Trainings und Coachings immer einen unmittelbaren Praxisbezug. Herr Koch ist Verfechter des Evidence Based Management und setzt nur Methoden ein, die eine wissenschaftliche Basis haben und nachweislich auch im vertrieblichen Tagesgeschäft funktionieren. Sein Credo in Bezug auf Management lautet: Um im Management erfolgreich zu sein, benötigen wir viel Handwerk (Erfahrung und Nähe zum Kunden und zum Kern des Geschäftes), einiges an Kunst (Freiheit des Denkens und Handelns, Kreativität für innovative Lösungen),und eine gute Portion Wissenschaft (Methoden der Analyse, die beantworten, was funktioniert und was ist Mythos?)