Konsumverhalten von Senioren: Unterschiede zwischen den alten und neuen Bundesl„ndern

Jan Winkler

mar 2008 · Reihe Best Ager Libro 2 · Diplomica Verlag

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Der demographische Wandel wird in der n chsten Generation dazu f hren, dass mehr als 40% der Konsumausgaben von ber 60-j hrigen get tigt werden. Die Zielgruppe Senioren" r ckt damit zunehmend in den Fokus der Marketingforschung. Die vorliegende Studie gibt einen berblick ber das Konsumverhalten von Senioren. Anhand von welchen Kriterien treffen die Best Ager" ihre Kaufentscheidung? Welche Rolle spielen Marke, Preis, Qualit t? Welche Bedeutung besitzt Nachhaltigkeit" bei der Auswahl von Produkten? Welche Informationskan le nutzen sie und welche Einstellung haben sie gegen ber der Werbung? Au erdem widmet sich die Untersuchung der Analyse von konsumspezifischen Unterschieden im Konsumverhalten der Generation 60plus in den neuen und alten Bundesl ndern. Gibt es berhaupt einen einheitlichen Seniorenmarkt"? Oder lassen sich signifikante Unterschiede zwischen dem Osten und Westen Deutschlands ausmachen, die eine Untersegmentierung erforderlich machen? Welchen Einfluss haben andere demographische Einflussfaktoren, wie etwa Geschlecht, Einkommen, Bildung oder die Sozialisation der Probanden? Diese Fragen werden empirisch untersucht. Die Ergebnisse erm glichen eine differenziertere und zielgruppenspezifischere Ausrichtung der Marketingaktivit ten. Und sie belegen, dass 17 Jahre nach der Wiedervereinigung noch immer deutliche Unterschiede im Konsumverhalten lterer Konsumenten in Ost und West bestehen.

Acerca del autor

Jan Winkler, Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität Berlin, Schwerpunkte: Marketing, Produktionswirtschaft/Logistik