Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

Brian Tracy

oct 2005 · Distribuido por HarperEnfoque

Acerca de este libro electrónico

Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.

El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:

• El «juego interno» de las ventas
• Cómo eliminar el temor al rechazo
• Cómo construir una autoestima inquebrantable

Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.

Calificaciones y opiniones

Excelente libro, pero quisiera informar que la opción; leer en voz alta, esta en inglés. Me gusta escuchar los libros que compro cuando voy a dormir, por favor solucionen este problema.

Puede ser más puntual y ordenado. Gran parte del libro es dar una idea con ejemplos poco relevantes, la cual si se realizó, mejoró muchísimo las ventas. Estas ideas se van a repetir varias veces a lo largo de la lectura. No disfrute mucho de la lectura.

Muy bueno pero la verdad no comparto de todo su criterio al contrario si dejáramos de tener miedo al rechazo y en ves de pensarlolo hisieramo pero la verdad n No comparto de todo su criterio al contrario si dejáramos de pensarlo en vos baja y lo hiciéramos en voz alta ganaríamos más toeos nacimos con autoestima lo que unos la desarrollan mas que otros pero todos tenemos una autoestima lo que hay que saber manejar y no todos nacimos con ese don wn fin a lo que me baso es que si dejáramos las cosas sin miefo a lo que pueds pasar serian mucho mas felizes y hasta reales , ganaríamos mucho más que una autoestima porque eso te va ayudar si pero no te va ayudar a crecer sin embargo si se lanzarán más y no pensaran tanto el el después tendrías algo mucho más valioso y ese eres tu tu y después de eso nada te das cuenta que siempre fuiste tu que era muy sencillo y que ti solamente tu lo puedes todo la autoestima no las damos nosotros mismo Como dice el dicho camarón que se duerme se lo lleva la corriente El no decirlo te va a convertir en el mismo insípido aburrido de siempre Al final por miedo a vas a tener una vida simple monótona aburrida rutinaria pero si lo dices va a coner el verdadero mundo el verdadero autoestima y vas a decir heee porque no lo hize antes y créeme que ahy es cuando vas. A saber que efes invensible que todo lo puedes que eres lo máximo y siempre lo has sido pero con ña gran diferencia que preffiriste Vivir con miedo que ser y de eso se trata la VIDA de ser porque al final si el decirlo en altavoz solo te pueden decir si o no o estas loco pero el no decirlo o mucho peor seguitlo diciendo en voz baja toda la vida pensando en el que puedo ser si lo huviera dicho o que pudiera pasar si lo digo es más VERGONZOSO SEGUIR SIENDO UN PERDEDOR TODA TU VIDA USTED usted debería saber que tanta curiosidad puede llegar a causar el decir en voz alta osea las probabilidades en que digan no son mi mínimas puede que digan hayyyy Cochino Dios tu estas loco el cov te comioel Clevro jajajaj pero la pura verdad le facino le encanto pero la vergüenza el pudor y el que dirán son muy pocas las que solo van a reír y cuando tu los mires te dirá. NORMAL así de simple y tuve a quedar ma en chock todavía así que mi sugerencia es avientence no tengan miedo sean ustedes mismo y que la gente hable lo que tenga que opinar ar que pa eso hay muchos pero son unos pobres reprimidos porque jamas se avientariam como lo estas haciendo tu porque miedo al que dirán así que a la muerda siempre siempre van hablar y me voy a poner escribir jajjaja

Acerca del autor

Brian Tracy es Presidente y CEO de Brian Tracy International, una empresa especializada en la formación y desarrollo de individuos y organizaciones. Ha sido consultor de más de 1.000 empresas y se dirigió a más de 5 millones de personas en 5000 charlas y seminarios en todo Estados Unidos, Canadá y otros 55 países de todo el mundo. Como conferencista principal y líder de seminario, habla a más de 250.000 personas cada año. Ha escrito y producido más de 300 programas de aprendizaje en audio y video, incluyendo el best seller mundial Psychology of Achievement, que ha sido traducido a más de 20 idiomas.