Éxito en ventas

Brian Tracy

abr 2016 · La biblioteca del éxito Libro 7 · Distribuido por HarperEnfoque

Acerca de este libro electrónico

En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.

Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible.

En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.

El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para:

• Establecer metas claras—y alcanzarlas

• Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena

• Estar motivado

• Conocer los productos como la palma de la mano

• Analizar a la competencia

• Identificar las ventajas competitivas

• Desarrollar las estrategias de venta

• Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente

• Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza

• Entender las tres claves de la persuasión

• Dominar los elementos de una presentación efectiva

• Usar el poder de la sugestión

• Establecer una «megacredibilidad»

• Vencer las seis objeciones principales

• Pedir acción

• Aventajarse en su carrera al dar seguimiento

Calificaciones y opiniones

Lo recomiendo mucho, tanto para quienes están iniciando un negocio, como para quien ya lo tiene y quiere mejorar sus ventas. Me ayudó a entender que estaba cometiendo algunos errores en mi estrategia de ventas y a saber hacia donde debo enfocar mis esfuerzos.

De los pocos libros de ventas que he leído y van al meollo de la cuestión. Lo recomiendo porque además en un impulso su lectura continua para toda persona que se dedique a la venta.

Muy buen libro! La venta no se limita solo al intercambio mercantil, tambien abarca a todos los aspectos de nuestras vidas.

Acerca del autor

Brian Tracy es Presidente y CEO de Brian Tracy International, una empresa especializada en la formación y desarrollo de individuos y organizaciones. Ha sido consultor de más de 1.000 empresas y se dirigió a más de 5 millones de personas en 5000 charlas y seminarios en todo Estados Unidos, Canadá y otros 55 países de todo el mundo. Como conferencista principal y líder de seminario, habla a más de 250.000 personas cada año. Ha escrito y producido más de 300 programas de aprendizaje en audio y video, incluyendo el best seller mundial Psychology of Achievement, que ha sido traducido a más de 20 idiomas.