ダイレクトレスポンスマーケティングで売上を上げる3つの方法: マーケティング戦略の教科書

小谷川 拳次

Okt. 2019 · マーケティング戦略の教科書 Buch 1 · エベレスト出版

Über dieses E-Book

ダイレクトレスポンスマーケティングで売上を上げる3つの方法

（マーケティング戦略の教科書）

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▲本書「はじめに」より抜粋

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あなたは、「継続的に事業を成長させていきたいと思っても、具体的にどうやったら良いのかわからない」または

「広告費ばかり浪費してしまい、投資したコスト以上の売上が回収できない」といった悩みを抱えていませんか？

そんなあなたにおすすめしたい方法が、米国で体系立てられた「ダイレクトレスポンスマーケティング（ＤＲＭ：Direct Response Marketing）」を実践することです。

実は、ホームページの文章を「正しい法則」にしたがって改善しただけで、売上を３倍、５倍と増やすことは簡単です。

しかも、「ある特別な数字」に注目すれば、お金・時間・努力をいっさい無駄にすることもなく、ビジネスを継続的に成長させることができるのです。

それを可能にしたのが、本書でご紹介するダイレクトレスポンスマーケティングです。

現在、短期間で大きな収益を上げたり、継続的に成長している個人や企業は、何らかの形でこのダイレクトレスポンスマーケティングという手法をうまくビジネスに取り入れています。

そこで本書では、ダイレクトレスポンスマーケティングでもっとも大切な３つのポイントと、成果が証明された具体的なノウハウをご紹介します。

実際に、ダイレクトレスポンスマーケティングを導入した１年後に、業界内でシェアが３位だった企業が見事１位に躍り出た事例もお伝えします。

こちらの内容をお読みいただければ、あなたはビジネスを成長させ、飛躍的な売上と収入が得られるようになるはずです。

ぜひ、本書でご紹介する「ダイレクトレスポンスマーケティングを実践するための方法」を参考にしてみてください。

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▲目次（抜粋）

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はじめに

第１章 ダイレクトレスポンスマーケティングの概要

ダイレクトレスポンスマーケティングとは

ダイレクトレスポンスマーケティングの特徴

１．数字で管理する

①ライフタイムバリュー（Life Time Value：顧客生涯価値）

②顧客獲得コスト

２．長期的な目線で投資する

３．売上を掛け算で考える

第２章 ダイレクトレスポンスマーケティング実践のポイント

ダイレクトレスポンスマーケティングのポイント

ダイレクトレスポンスマーケティングのポイント その１．リスト

ダイレクトレスポンスマーケティングのポイント その２．オファー

９つのオファーパターン

①ハードオファー

②ソフトオファー

③ネガティブオプション

④分割支払い

⑤初回割引

⑥優待販売

⑦限定販売

⑧ワンタイムオファー

⑨条件付販売

断れないオファーのルール

断れないオファーのルール１．単品で売れるほど価値があるものを特典にする

断れないオファーのルール２．買い手が感じる価値を極めて高くする

断れないオファーのルール３．信用できる理由を述べる

断れないオファーのルール４．すべてのものを明確に伝える

ダイレクトレスポンスマーケティングのポイント その３．コピー

１．ベネフィット

ステップ１．商品の特徴を洗い出す

ステップ２．商品のベネフィットを洗い出す

①機能的ベネフィット

②将来的ベネフィット

③感情的ベネフィット

２．ブレット

ブレットを書くときの16のパターンと事例

①「～の方法」「どのようにして～」

②「～の秘密」

③「なぜ～」「～の理由」

④「～しなければいけないこと」

⑤「～してはいけない」

⑥「そして・・・」

⑦「もっとも～」

⑧「〇〇の真実」「〇〇の事実」

⑨「〇〇よりも良い～」

⑩「たった１つの～」

⑪テクニックに名前をつける

⑫数字

⑬警告や注意

⑭直接的なベネフィットと説明

⑮正しい答えを見つけさせる質問

⑯続きを読ませる質問

３．保証

①保証と同時にベネフィットを伝える

②保証が適用される条件を明記する

③返金する方法を明記する

④保証に名前をつける

４．クロージング

一貫性の法則

８つのクロージングパターン

①ベネフィットを再述する

②保証を再述する

③何をすべきかを明確に示す

④お客様の声を使う

⑤デッドラインを示す

⑥選択肢を提示する

⑦ロジックを提示する

⑧ストレートに買うべき理由をまとめる

まとめ

①２つの重要な数字を把握する

②オファーを強化する

③コピーを強化する

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▲著者プロフィール

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小谷川 拳次（こたにがわ・けんじ）

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。

デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。

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▲登録商標に関する記述

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EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）はリードコンサルティング株式会社の登録商標です。

EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）

登録商標第5596050号

Autoren-Profil

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。